2020广东省 “川流杯”供应链管理师职业技能竞赛-pg电子游戏平台

现金流是企业生存的根本，资金链断裂也就意味着企业的消亡，在整个的运营过程中要密切注意现金的变动情况！

公司初始账户资金2000万，当账户资金小于0并且不满足系统借款条件时则立即破产（详见贷款规则），破产后将无法继续比赛，所有操作均会被系统判定为无效操作，但可继续查看其他参赛团队的比赛情况，并查看自身比赛数据，分析破产原因。

企业运营的目的，即：在销售过程中获得最大的利润，因此如何制定合理的投标价格显得格外重要！每次投标需要从帐户中扣减10万作为投标保证金，开标后返还，如开标前撤标则不返还；

投标价格有范围限制，必须在900-2100之间；

评标规则：(总分100分，分四项指标打分)

• 交付能力分：

  当前没有工厂：交付分＝－20分

  待配送货量<=库存量：交付分＝满分

  待配送货量>库存量 并且 (待配送货量－库存量)<= (工厂日产能总和×30) ：交付分＝分值×(工厂日产能×30 库存量－待配送货量)／(工厂日产能×30）

  (待配送货量－库存量)>(工厂日产能×30) ：交付分＝ -10×((待配送量-库存量-工厂日产能总和×30)/( 工厂日产能总和×30))²，最低不超过-20分

• 企业信用分：分值×(企业信用分值/100)。

• 合作历史分：分值×(客户合作经验值/100)。

• 投标价格分：分值-(投标价格－最低投标价)×0.04。

中标规则：

• 每个客户都是基于以上四个分项计算得分，不同客户每个分项的权重不同，最终以最高分者中标，如得分相同，则先投标者中标。

• 每个客户的中标首付款会有所不同，中标后能先获得投标总价×该客户的中标首付比例作为预付金，余下尾款，每次送货到客户处，根据到货量支付。

现金在企业运营中的重要性，有了充足的现金才能扩大经营，在实战平台上有两个途径可以获得额外现金：

现金流断裂系统自动放贷

运营过程中当现金流断裂，并且现金缺口不超过500万时，系统会提供自动借款机会，每次最多可借款500万，借款时会计算相应利息，还款期限为1个月，如超过1个月仍未还款，系统不会自动扣款，但会重新计算利息。

对于现金流管理，系统有相应的指标，每次获得该借款时，该项指标的分数都会进行相应的扣减，扣减公式：（365-现金流断裂时所运行天数）×0.03。

不能提供系统自动借款的几种情况：

• 该项指标分数为0时（该项最低为0分）；

• 获得的系统借款累加到1500万未还；

• 现金缺口超过500万；

• 从未建造过工厂或仓库。

融资贷款

要注意融资贷款是有成本支出的，需要考虑贷款资金的利用是否能够带来合理的收益。融资贷款利率的高低取决于该团队贷款时的信用级别，信用级别越高，利率越低。

基准利率:

基于信用评级的利率浮动:【贷款利率 = 基准利率 x (1 基于信用评级的利率浮动）】

信用的评级依赖于以下因素：

原料供应商分布在全国各地，每场竞赛会随机为每种原料分配五家供应商，每家供应商的市场报价及可达到的最低供货价格会有所不同。

原料供应商和企业之间是相互选择的，如何做好采购策略，在保障生产的前提下，如何选择供应商并且签订合适的采购协议使得成本降到最低，将是采购规划中的重点工作。

长期采购

原料采购前，需先与各个原材料的供货商签署协议，协议中有多项条款，不同条款所享受的折扣比率不同。同一个供货商可与多个团队签署协议，如果某团队与供货商签署的是唯一供货协议，则在该协议有效期内，不能与其他相同原料的供货商再次签署协议。

采购下订单时，会根据供货协议的首付比例向供应商支付采购首付款，尾款的账期为30天。每个供应商会有自己最大可欠款额，如当前存在超期或超额的采购尾款将无法继续下任何协议供应商下采购订单。

如当前供货商有向多个工厂供货，在下单时将会根据各订单的优先级安排配送工作，优先级的评定包含以下几项：

• 等待天数：当前采购订单等待时间越长，越优先发货。独家供货协议，会将其等待天数加上 5 天，并将减去未达到最低采购量的次数。

• 折扣比例：供货协议上的折扣越高，越优先发货。

• 信用分数：当前团队的信用分数越高，越优先发货。

• 下单时间：越早下发订单，越优先发货。

• 以上各项按判断的先后顺序排列，只要前一项可排出先后，则不再根据后面的条件排序，如因为供应商原料库存不足，无法对优先级较高的订单供货，则后面所有的订单都不供货，只有当优先级高的订单供货完成后才继续为后续订单供货。

每个供货商产能都会在每周日调整一次，调整规则：

• 近30天的平均订单量，如有多个团队同时向该供应商采购，则是使用所有团队的总订单量求平均值。
• 该与供货商签署的协议中的每月最低采购量/30。
• 以上两者取其大。
• 最终供应商会按以上得出的平均值为方向进行调整，即：平均订单量越大，产能就会调整得越高，而每个供应商的履约能力则会影响产能的调整速度，履约能力越强，就能在越短的周期内调整至目标产能。

临时采购

如长期供货商的供货速度无法满足生产所需，可通过临时采购作为应急措施。

• 优点：

供货比较容易保障：可同时选择多个供货商一起发货。
能按时送达：临时供货商不会出现库存不足的情况，都可以准时送到工厂。

• 缺点：

价格高：为原始单价的120%。
初始资金高：下单后，需立即全额支付货款。

工厂最大产能、原料及产品的库存容量、开工费用随工厂的规模变大而变大。工厂产能可根据实际销售情况调整，注意每次产能调整后需要7天才能再次调整产能。

提升产品合格率在生产过程中是成本控制的重要手段，因此需考虑花费多大的代价来提升产品合格率才是最佳收益。工厂的合格率将影响到生产时原材料的损耗率，合格率越高，原材料的损耗率就越低。定期给工厂人员培训，可提升合格率；合格率越高，培训所需投入的成本越高，注意平衡投资回报率。

工厂的运作需要管理成本，工厂的规模越大，数量越多，管理成本就越高。计算规则：

计算规则：

• 小型工厂：5000 × 1.1^(n-1) 元/天
• 中型工厂：11000 × 1.1^(n-1) 元/天
• 大型工厂：25000 × 1.1^(n-1) 元/天
• 小型仓库：2000 × 1.1^(n-1) 元/天
• 中型仓库：4500 × 1.1^(n-1) 元/天
• 大型仓库：10000 × 1.1^(n-1) 元/天
• 随着工厂和仓库的数量越多，每日的管理成本越高，以上公式中n为工厂加仓库的个数

合同的履约非常重要，每个招标都有要求送货期限，逾期未完成订单的，则根据订单剩余未到达货量的货值1%按日收取，同时将影响到当前团队的信用评分，而信用的分数又间接影响到投标的分数及贷款的利率，同时还影响客户合作分及准时交货率的得分。

固定资产是企业投资的重要组成部分，固定资产在建设投产后随着时间的推移会不断的折旧，因此务必注意投资回报率，固定资产(包括：工厂、仓库)均采用按月折旧方式，次月1日开始折旧，每月折旧率为固定资产价值的5%。

物流运输是供应链的关键组成部分，合适的安排物流计划、合理选择物流承运商是节约成本的重要手段

多个运输计划，其发货的优先级如下：

1. 目的地类型：到客户的优先发货，到仓库的次之。

2. 计划的时间：越先安排的计划发货优先级越高。